【ジム・トレーナー集客】ライザップに学ぶ高単価戦略。入会率を倍増させる「体験セッション」へのGlass導線
Wada「体験申し込みは来るけれど、入会に繋がらない」
「大手24時間ジムの低価格キャンペーンに客を奪われている」
もしあなたが、最新のマシンや「月会費の安さ」をアピールして集客しているなら、それは負け戦です。
資金力のある大手には、設備と価格では絶対に勝てません。
しかし、個人のパーソナルトレーナーや小規模ジムには、大手チェーンにはない勝ち筋があります。
それは、あの「RIZAP（ライザップ）」が証明した、高単価でも選ばれる「コミット力」です。
今回は、ライザップの戦略を【和田式 Glass分析】で解剖し、スモールビジネスが真似すべき「高単価集客」の仕組みと、体験セッションへの導線設計を公開します。
1. Glass分析で解剖：なぜライザップは「高額」でも売れるのか？
ライザップの料金は、一般的なジムの何十倍もします。それでも入会希望者が絶えないのはなぜでしょうか？
ここには、スモールビジネスが生き残るための最大のヒントが隠されています。
「マシン」ではなく「結果（未来）」を売っている
一般的なジムは「24時間使えます」「最新マシンがあります」と「機能（Feature）」を売ります。
一方、ライザップは「2ヶ月でこの体になります」と「未来（Benefit）」を売っています。
お客様は、マシンを使いたいのではありません。「痩せて自信を持った自分」になりたいのです。
Glass分析の視点で見ると、ライザップのCMは「トレーニング風景」をほとんど見せず、「激変した身体（ビフォーアフター）」だけを見せています。
これが、機能競争から脱却し、高単価を実現する唯一の方法です。
「チョコザップ」との二極化戦略を知る
今、ジム業界は完全に二極化しています。
- 薄利多売モデル（チョコザップ型）： 低価格、無人、手軽さ。
→ 資本力のある大手が勝つ領域。 - 高付加価値モデル（ライザップ型）： 高単価、有人、確実な結果。
→ 個人のトレーナーが勝てるのはここだけ。
あなたが目指すべきは、中途半端な「安さ」ではなく、ライザップのような圧倒的な「価値（未来）」の提供です。
2. 357メソッドで再現する「ライザップ式」コンテンツ戦略
では、広告費のない個人がどうやってライザップのような「期待感」を作るのか？
357メソッドを使えば、SNSでそれを再現できます。
① 解決型（ビフォーアフター）で「衝撃」を与える
ライザップのCMと同じです。SNSには、お客様の「変化」を載せてください。
ただし、写真だけでなくGlass分析に基づいたデータ（体重、体脂肪率、ウエストの変化推移）を添えることで、広告ではなく「信頼できる実績」として映ります。
② 共感型（トレーナーの物語）で「パートナー」になる
ライザップとの最大の違いはここにあります。個人トレーナーは「個」を出せます。
「なぜ私はトレーナーになったのか」「私自身もダイエットで苦しんだ」というストーリーを語ってください。
お客様は、厳しいトレーニングを乗り越えるために、機械的な指導者ではなく「痛みのわかるパートナー」を探しています。
3. 入会率を倍増させる「Glassファネル」の設計図
いきなり「入会してください」と言っても売れません。
お客様の心理段階に合わせて、階段（ファネル）を用意するのがWeb戦略の龍です。
Step 1：SNSで「証拠」を見せる（認知）
ビフォーアフターで「私なら変われるかも」という希望を持たせます。
Step 2：LINEで「信頼」を育てる（教育）
SNSから直接予約させるのではなく、一度公式LINEに誘導します。
ここで、「食事管理のコツ」や「自宅でできるストレッチ動画」などの特典を渡し、接触頻度を増やします。
「この人は私の悩みに無料でここまで答えてくれる」という信頼を育てます。
Step 3：体験セッションで「未来」を確定させる（販売）
信頼が育った状態で体験に来てもらうため、この時点ですでに「入会前提」のお客様が多くなります。
体験セッションは、入会の勧誘の場ではなく、「目標達成のプランニング（いつまでに、どうなるか）」を共有する場になります。これで成約率は劇的に上がります。
4. Glass分析で見るべき「脱・集客」のKPI
ジム経営において最も重要なKPIは、新規数ではなく「継続率（LTV）」です。
Glass分析では、入会後の「3ヶ月離脱率」を徹底的に監視します。
ここが低いなら、新規集客を止めてでも、既存会員へのフォロー（LINEでの声掛けやカウンセリング）を強化すべきです。
穴の空いたバケツに水を注ぐのをやめ、まずは今いる会員様を熱狂的なファンに変えましょう。
結果を出した会員様は、歩く広告塔となり、新たな会員様を連れてきてくれます。
5. まとめ：あなたは「ジム」を売るな、「人生」を売れ
あなたの仕事は、マシンの使い方を教えることではありません。
お客様の人生を、健康で自信に満ちたものに変えることです。
その覚悟が伝わるWeb戦略を組めば、安売りをする必要は一切なくなります。
「自分の強みをどうSNSで表現すればいい？」
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