マーケティングが続かないのは意志の問題ではない。「サボれる仕組み」の設計図
マーケティングが続かないのは意志の弱さではなく仕組みの問題。無理なく継続できる「サボれる仕組み」の作り方を中小企業・個人事業主向けに解説します。
施策はやってるのに売れない会社の共通点。ファネルを1本につなげる設計図
「SNSもブログも広告もやってるのに、売上につながらない」。この状態のほとんどは、施策が悪いのではなく、施策同士がつながっていない。ファネル（客の流れの設計図）が無いままバラバラに打っているのが原因だ。 ファネルとは「客 […]
なぜ「診断コンテンツ」はリードが取れるのか。設計手順と心理的な仕組み
資料請求は増えないのに、診断コンテンツには人が集まる。「あなたの集客タイプ診断」「Web集客の健康チェック」。この形式がリード獲得で強いのには、はっきりした心理的な理由がある。 人は「自分のこと」を知りたい ノウハウ記事 […]
小さな池で一番になる。ニッチ戦略が中小企業の最強ポジショニングである理由
「もっと広い層に売りたい」。事業を伸ばしたい人ほどこう考える。だが順番が逆だ。小さな池で圧倒的な一番になることが、大きな市場に出る一番の近道になる。 狭い場所の一番は、広い場所の十番に勝つ 人は「その分野で一番詳しい人」 […]
問い合わせの一歩手前で客を逃していないか。見込み客を育てる仕組みの作り方
問い合わせが来ない、と悩む会社の多くは、実は「問い合わせの一歩手前」で客を逃している。BtoBでも高額サービスでも、客は問い合わせる前に平均して数週間から数ヶ月の検討期間を持つ。その期間に何もしていないことが、機会損失の […]
経営者の自己開示はなぜ武器になるのか。「ちゃんと見せる」をやめる勇気
発信を始めた経営者がまずやりがちなのが、「ちゃんとした会社に見せる」ことだ。実績を並べ、専門用語で武装し、隙のないプロフィールを作る。そして、誰にも刺さらない発信ができあがる。 完璧な発信は、読み飛ばされる 理由は単純で […]
LINE公式の友だちが増えない理由。登録特典と「直後の3通」の設計
LINE公式アカウントを作ったのに、友だちが増えない。原因はほぼ一つに絞られる。「登録する理由」を用意していないことだ。「お得な情報を配信します」では、今どき誰も登録しない。 人が登録するのは「今すぐ欲しいもの」があると […]
回転寿司とQBハウスに学ぶ。「業界の当たり前」を分解して勝つ方法
回転寿司を発明したのは、大阪の寿司屋の主人だった。ヒントは寿司業界の中ではなく、見学先のビール工場のベルトコンベアにあった。寿司もコンベアも昔からあった。新しかったのは「つなぎ方」だけだ。 イノベーションの正体は「組み合 […]
「無料で出すと損」は本当か。無料コンテンツが交渉力に変わる仕組み
「無料で出したら価値が下がる」「タダで教えたら買われなくなる」。よく聞く心配だが、実際に起きることはたいてい逆だ。無料は、正しく設計すれば最強の営業マンになる。 無料公開で交渉力を手にした人たち 米津玄師は、本名でデビュ […]
実績ゼロから最初の信頼を作る方法。開業直後の「鶏と卵」を破る4つの手
独立したばかり、新規事業を始めたばかり。「実績はありますか?」と聞かれて言葉に詰まる。実績がないから仕事が来ない、仕事が来ないから実績が作れない。この鶏と卵の問題には、順番を変えるという答えがある。 実績の正体は「判断材 […]