業種別マーケティング
飲食・美容・士業・EC など業種別のマーケティング施策とモデルケース
レコーディングスタジオの集客【個人・小規模スタジオが埋める方法】
個人・小規模のレコーディングスタジオが予約を埋めるための考え方。狙う客層の分け方、料金の出し方、作品の見せ方、予約までの摩擦の減らし方を整理しました。
音響・PA会社の集客【相見積もりで値段だけを見られないために】
音響・PA会社が相見積もりで価格だけを比べられるのは、見積書の書き方に原因があります。選ばれる出し方と、継続案件の作り方を整理しました。
リハーサルスタジオの稼働率を上げる【空いている時間から埋める】
リハーサルスタジオの稼働率が上がらないのは、埋まらない時間帯を放置しているからです。時間帯別の値付け、狙う客層、予約の摩擦の減らし方まで整理しました。
ライブハウスの平日が埋まらない理由と、箱側でできる集客
平日のライブハウスが埋まらないのは出演バンドのせいではありません。箱側で動かせる3つの変数と、ブッキング基準・平日の別用途・見るべき数字まで整理しました。
音楽教室で生徒が続かない理由と、退会を減らす方法
音楽教室は月謝制なので、続けてもらうことが売上のほぼすべてです。月謝8,000円の生徒が1年続けば96,000円。3ヶ月でやめる生徒を10人集めるより、3年続く生徒を2人作るほうが強い。 それなのに、多くの教室が新規集客 […]
個人音楽教室の月謝の決め方【相場に合わせる前に計算すること】
個人で音楽教室をやっている人が、いちばん相談しづらいのが月謝の話だと思います。周りに聞ける相手がいないので、近隣の教室を調べて、それに合わせて決める。これが一番多いパターンです。 ただ、相場に合わせただけの金額は、続けら […]
音楽教室の体験レッスンから入会につなげる【その場で決めさせない】
体験レッスンには来てもらえている。それなのに入会に至らない。この状態のとき、多くの先生はレッスンの内容を改善しようとします。 ただ、原因は体験そのものではなく、その前後にあることがほとんどです。 体験の前：期待値を揃える […]
ボイトレ教室の集客【「効果があるか分からない」を先に消す】
ボイストレーニングは、他の習い事より申し込みまでのハードルが高い分野です。理由がはっきりしています。 効果が見えにくい：ピアノなら弾けた曲が増えますが、声は変化が分かりにくい 人前で声を出す恥ずかしさ：はじめての人には大 […]
ピアノ教室の生徒の集め方【個人教室が大手と違う場所で戦う】
個人のピアノ教室で生徒が集まらないとき、原因はたいてい「知られていないこと」ではありません。知られたときに、選ぶ理由が伝わっていないことです。 大手と同じ土俵に立たない 大手音楽教室が持っているのは、知名度、複数の教室、 […]