広告のCPAが高騰する原因は？「犯人はLP」である理由とCVR改善の具体策
Wada「今月も広告費を50万円使ったのに、問い合わせが3件しかない…」
「代理店からは『クリック数は目標達成してます』と報告が来るが、売上が上がっていない」
もし、あなたの会社がこの「広告費の垂れ流し状態」に陥っているなら、犯人を見誤っている可能性があります。
WGS（Wada Glass Strategy）代表の和田龍也です。
多くの経営者は、成果が出ないと「広告の出し方が悪いんじゃないか？」と代理店を責めます。
しかし、Webマーケティングにおける「売れない原因」の8割は、実は広告（集客）ではなく、LP（接客）にあります。
今回は、業界で頻発する「責任のなすりつけ合い」の構造と、WGSが提案する根本的な解決策について解説します。
「タクシー」と「レストラン」の話
Web広告とLPの関係は、よく「タクシー」と「レストラン」に例えられます。
- Web広告（タクシー）： お客さんを店まで連れてくる役割
- LP（レストラン）： 連れてこられたお客さんに料理を提供し、満足させてお会計してもらう役割
もし、タクシーが素晴らしい運転で、富裕層のお客さんを何人も店の前まで連れてきたとします。
しかし、レストランの料理が不味かったり、接客態度が悪かったりしたらどうなるでしょうか？
お客さんは「二度と来るか！」と怒って帰ります。
この時、店長がタクシー運転手に「お前が連れてくる客が悪いから売上が上がらないんだ！」と怒鳴ったら、それはお門違いですよね。
Web広告も全く同じです。
広告は「連れてくる」までが仕事。そこから「買わせる」のはLPの仕事です。
業界の悪習：終わらない「なすりつけ合い」
しかし、現実のWeb業界では、この「お門違い」が日常茶飯事です。
なぜなら、多くの企業で「広告代理店」と「HP制作会社」が別々だからです。
【よくある地獄の光景】
- 広告代理店の言い分： 「うちはちゃんとアクセス（クリック）を集めてますよ。LPの成約率（CVR）が低いのが原因です。制作会社に直してもらってください」
- 制作会社の言い分： 「いやいや、LPのデザインは完璧です。代理店が集めている客層（キーワード）が悪いんじゃないですか？」
板挟みになった経営者様は、結局どこを直せばいいのか分からず、広告費だけが消えていきます。
これが「CPA高騰」の正体です。
WGSなら「一気通貫」で犯人を逮捕できる
WGSの最大の強みは、「Web広告運用」と「LP制作」の両方を自社で完結できることにあります。
私たちがコンサルティングに入ると、まず数字を見て「犯人」を特定します。
- クリック率（CTR）が低いなら： 広告文やキーワード選定（運用側）に問題がある。
- 成約率（CVR）が低いなら： LPの訴求内容やデザイン（制作側）に問題がある。
もしLPが原因なら、即座に制作チームと連携し、修正を行います。
「代理店にお伺いを立てる」必要も、「制作会社に見積もりを取る」タイムラグもありません。
WGSの「LP改善」はここが違う
一般的な制作会社は「おしゃれなデザイン」を作ろうとしますが、WGSは「売れる構成」を作ります。
- ファーストビューの改善： スマホで見た時、最初の3秒で「自分に関係がある」と思わせるコピーと画像に変更します。
- マンガの導入： 読むのが面倒なテキストを「マンガLP」に置き換え、滞在時間を強制的に延ばします。
- CTA（ボタン）の最適化： 「お問い合わせ」という硬い言葉を、「無料診断を受ける」などのハードルの低い言葉に変えます。
これらの改善を行うことで、同じ広告費のままでも、獲得件数を2倍、3倍にすることが可能です。
「CPA高騰」はLPを見直すサイン
広告運用の調整（キーワードの除外や入札単価の変更）だけで改善できる幅には限界があります。
CPA（顧客獲得単価）が許容範囲を超えて高騰しているなら、それは「バケツの穴（LP）」を塞ぐべきタイミングです。
WGSでは、以下の2つのサービスを連動させることで、最強のパフォーマンスを発揮します。
- Web広告運用代行： 月額5万円〜。質の高いアクセスを安く集める。
- LP・マンガ制作： 15万円〜。集めたアクセスを確実に成約させる。
「広告とLP、どっちが悪いのか診断してほしい」
そんなご相談も大歓迎です。
「穴の空いたバケツ」を塞ぎませんか？
WGSは、広告代理店でありながら、制作会社でもあります。
だからこそ、責任転嫁を一切せず、あなたのビジネスの売上アップに全責任を持てるのです。
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