Google広告の「品質スコア」とは？クリック単価（CPC）を下げる確実な方法
Wada「最近、広告のクリック単価（CPC）が高くなってきて、予算が持たない」
「競合が資金力に物を言わせて入札してくるので、ウチのような中小企業は太刀打ちできない」
横浜の経営者様から、このような悲鳴にも似たご相談をいただくことが増えています。
WGS（Wada Glass Strategy）代表の和田龍也です。
多くの人は勘違いしています。
Google広告の掲載順位は「オークション（入札金額）」だけで決まると思っていませんか？
実は、Googleは「お金」よりも「広告の質」を重視しています。
この仕組みを理解し、ある裏技を使えば、「競合より安い入札単価で、競合より上位に表示させる」ことが可能です。
今回は、広告費を安く抑えるための最重要指標、「品質スコア」とWGS流の攻略法について解説します。
Google広告は「金持ち」が勝つゲームではない
Googleの広告ランク（掲載順位を決める点数）は、以下の掛け算で決まります。
広告ランク ＝ 入札単価 × 品質スコア
この式が意味することにお気づきでしょうか？
たとえ入札単価が低くても、「品質スコア」が高ければ、大金を積んでいる競合に勝てるということです。
逆に言えば、品質スコアが低いままで運用を続けることは、穴の空いたバケツに水を注ぐように、無駄な広告費を垂れ流しているのと同じです。
品質スコアを左右する「3つの要素」
では、どうすれば品質スコア（1〜10の段階評価）を上げられるのでしょうか。
Googleは以下の3つを評価基準にしています。
- 推定クリック率： ユーザーがついクリックしたくなる魅力的な広告か？
- 広告の関連性： 検索キーワードと広告文がマッチしているか？
- ランディングページ（LP）の利便性： リンク先のページは見やすく、期待通りの内容か？
多くの代理店は「キーワード調整」ばかりに気を取られますが、WGSは違います。
私たちは「クリエイティブ（1. 推定クリック率）」と「LPの中身（3. 利便性）」にメスを入れます。
ここで「マンガ」が最強の武器になる
WGSがなぜ、広告運用だけでなく「ビジネス漫画制作」に力を入れているのか。
その理由は、マンガこそが品質スコアを上げる特効薬だからです。
1. クリック率（CTR）が跳ね上がる
文字だけの広告や、フリー素材の画像広告に比べ、マンガを使ったバナー広告（ディスプレイ広告の場合）は、圧倒的に目を引きます。
クリック率が高まれば、Googleは「これはユーザーにとって有益な人気コンテンツだ」と判断し、品質スコアを上げます。
結果として、クリック単価（CPC）が安くなるのです。
2. LPの滞在時間が延びる
広告をクリックした先のLPに「マンガ」があると、ユーザーは続きが気になって読み進めます。
これにより「直帰率」が下がり、「滞在時間」が延びます。
Googleはこれも「利便性の高い良いページだ」と評価し、さらに品質スコアが向上します。
つまり、「マンガを作ることは、広告費のコストダウンに直結する」のです。
運用と制作がバラバラだと損をする
ここで問題になるのが、多くの企業で起きている「ねじれ現象」です。
- 広告運用は「A代理店」に任せている
- LP制作は「B制作会社」に任せている
これでは、運用側が「品質スコアを上げたいからLPを直してくれ」と言っても、制作側はすぐに対応できません。
また、広告文の訴求とLPの内容がズレてしまい、「広告の関連性」評価が下がる原因にもなります。
WGSは、「運用」と「制作」を完全に内製化しています。
「クリック率が悪いから、バナーのキャッチコピーを漫画に変えよう」
「品質スコアを上げるために、LPのファーストビューを修正しよう」
この高速PDCAこそが、WGSが選ばれる理由です。
もし、現在の運用で品質スコアが「5以下」になっているキーワードがあるなら、それは赤信号です。
ぜひ一度、WGSのWeb広告運用代行プランをご検討ください。
あなたの広告アカウントの「健康診断」をしませんか？
「品質スコアなんて見たことがない」
「今のクリック単価が適正なのか分からない」
WGSでは、既存のアカウントを診断し、「どこを改善すればコストが下がるか」を具体的にアドバイスする無料診断を行っています。
悪い数字も隠さず、透明性を持ってご報告します。
