Instagram・Facebook・TikTok広告比較 - 失敗しない媒体の選び方

2026年2月10日 2026年2月10日

Wada

「周りの会社もやっているから、とりあえずInstagram広告を出してみようか」
「TikTokはダンス動画ばかりだし、ウチのような堅いビジネスには関係ないだろう」

もし、このように「なんとなく」のイメージで広告を出す媒体を決めているとしたら、非常にもったいないことをしています。

WGS（Wada Glass Strategy）代表の和田龍也です。

SNS広告で成果を出すために最も重要なのは、年齢や性別などの「属性」だけではありません。
そのアプリを開いている時、ユーザーの脳が「どんな心理モードになっているか」を見極めることこそが、勝負の分かれ目です。

今回は、主要3大SNS（Instagram、Facebook、TikTok）の特徴と、行動経済学に基づいた「正しい使い分け」について解説します。

1. Instagram広告：「憧れ」と「発見」のカタログ

Instagramを見ている時、ユーザーの脳は「視覚的な刺激」を求めています。
綺麗な写真、おしゃれなライフスタイル、美味しそうな食事。
つまり、「感情（システム1）」が優位になっている状態です。

▼ WGS流の攻略法
理屈っぽい説明は嫌われます。画像一枚で「欲しい！」と思わせる直感的なクリエイティブが必須です。
美容、アパレル、飲食店はもちろん、最近ではリフォームや不動産など「ビフォーアフター」が見せられる業種とも相性が抜群です。

Facebookは実名登録制であり、ビジネス目的で利用しているユーザーが多いのが特徴です。
Instagramとは対照的に、ユーザーは少し「真面目モード」で画面を見ています。

▼ WGS流の攻略法
B2B（対企業）ビジネスや、高額商品、セミナー集客ならFacebook一択と言っても過言ではありません。
ターゲティングの精度が非常に高く、「経営者」「マーケティング担当」など職種で絞り込めるため、無駄打ちを減らせます。

「TikTok＝ダンス」という認識は、もう古いです。
今は学習コンテンツやライフハック、ガジェット紹介など、情報の幅が広がっています。
最大の特徴は「強制的に視界に入る」こと。全画面で動画が流れるため、インパクトは絶大です。

▼ WGS流の攻略法
「広告感」を出したら即スワイプされます。
一般の投稿に馴染むような、UGC（ユーザー生成コンテンツ）風の動画や、冒頭2秒で引き込む漫画動画などが効果的です。
「採用活動」や「認知拡大」においては、現在最強の媒体と言えるでしょう。

では、どれか一つを選べばいいのでしょうか？
答えは「No」です。

現代のユーザーは、通勤中にInstagramを見て、昼休みにFacebookでニュースを読み、寝る前にTikTokを見ています。
WGSでは、1つの媒体に依存せず、複数の媒体を組み合わせる「クロスチャネル戦略」を提案しています。

例えば、こんな戦術です。

このように導線を設計することで、全体の獲得コスト（CPA）を下げることができます。

「複数の媒体を運用するのは大変そう…」
そう思われた方もご安心ください。

WGSのWeb広告運用代行サービスは、Googleリスティングだけでなく、これらのSNS広告すべてに対応しています。[cite: 2]

「ウチの商品なら、どのSNSが一番売れる？」
その答えを知りたい方は、ぜひ一度ご相談ください。

WGSは「Glass Strategy（ガラスの戦略）」に基づき、媒体ごとの成果を包み隠さず報告します。
「なんとなく」ではなく「根拠」を持って広告を出したい経営者様をお待ちしています。

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