施策はやってるのに売れない会社の共通点。ファネルを1本につなげる設計図

「SNSもブログも広告もやってるのに、売上につながらない」。この状態のほとんどは、施策が悪いのではなく、施策同士がつながっていない。ファネル（客の流れの設計図）が無いままバラバラに打っているのが原因だ。

ファネルとは「客の状態の地図」

客には状態がある。あなたを知らない→知っている→興味がある→比較している→買う。ファネル設計とは、この each 状態から次の状態へ動かす装置を一つずつ用意することだ。

重要なのは、1つの施策は1つの移動しか担当できないということ。SNSは「知らない→知っている」の装置。LPは「比較→購入」の装置。SNSに購入を期待したり、LPに認知を期待すると、どの施策も中途半端になる。

最小構成のファネル：3つで足りる

1. 入口（認知）:SNS・ブログ・広告のどれか1つ。新しい人に見つけてもらう装置。最初は1チャネルに絞る。
2. 中間（関係構築）:LINE・メルマガのどちらか。興味を持った人を留めて、忘れられないようにする装置。
3. 出口（提案）:LP・個別相談・セールスのどれか。買う理由と買い方を提示する装置。

この3つが1本につながっているか。自分のビジネスで「入口→中間」「中間→出口」の移動装置がそれぞれ何かを言えるか。言えない箇所が、売上が漏れている場所だ。

よくある詰まりと直し方

入口はあるのに中間が無い（SNSフォロワーはいるがリスト化していない）。中間はあるのに出口が無い（LINEに人はいるが売る商品・LPが無い）。出口はあるのに入口が無い（良いLPに誰も来ない）。診断はシンプルで、3つの箱を紙に書いて、埋まらない箱があればそこが今月やるべきことだ。

マーケティングの上達とは、施策を増やすことではなく、流れを1本つなげることだ。つながった1本は、それぞれの施策の成果を全部足したより大きな結果を出す。