【不動産・賃貸仲介向け】反響数を3倍にしたWebマーケティングのモデルケース

「ポータルサイトへの掲載費が嵩む割に反響が少ない」「自社サイトへの流入がほぼない」。不動産・賃貸仲介業でWebマーケティングに取り組む際の典型的な悩みです。このページでは、独自のWebマーケティングで反響数を増やしたモデルケースを解説します。

モデルケース：自社サイト経由の反響を月5件から15件に増やした賃貸仲介会社

地域密着の賃貸仲介会社。SUUMOなどポータルサイト依存から脱却し、自社サイト経由の問い合わせを増やすことが目標でした。

STEP 1：エリア特化のSEO記事を量産

「〇〇駅 一人暮らし おすすめ物件」「〇〇市 ファミリー向け賃貸」など、エリア×ニーズの組み合わせで検索上位を狙ったコンテンツを作成。ポータルサイトには掲載されない「地域の生活情報」（スーパー・保育園・治安情報）を充実させることで差別化しました。

STEP 2：Google広告でニーズが顕在化した層を獲得

「〇〇市 賃貸」「〇〇駅 マンション 2LDK」など、エリア×間取りのキーワードでリスティング広告を配信。ポータルサイトの掲載費と比較してCPAが50%以下になりました。

STEP 3：LINEで内見予約をスムーズに

問い合わせフォームではなくLINEでの相談を前面に出すことで、レスポンス速度が大幅に向上。「今すぐ見たい」層の取りこぼしを防ぎました。

不動産マーケティングの核心

不動産は「信頼」と「スピード」が決め手です。問い合わせから内見設定まで1時間以内に対応できる体制を整えることが、マーケティング以上に成約率に直結します。集客とオペレーションを同時に改善することが重要です。