Google広告の費用・相場を徹底解説【業種別・予算規模別】2026年版
WadaGoogle広告に最低出稿金額はなく、少額から始められます。小さなお店なら、月3万〜5万円でテストし、1件あたりの費用を確かめてから増やすのが現実的です。予算は「目標の件数×1件にかけられる費用」で決めます。
ただし、クリック単価が高い業種では、少額だとほとんど数字が集まりません。この記事では、費用の仕組み、業種別の相場、予算の決め方をまとめます。
Google広告の費用の仕組み
検索広告は、主にクリックされたときに費用が発生します。表示されただけでは費用はかかりません。Googleマップに出る広告も、クリックや経路の確認といった操作が費用の対象になるのが基本です。
一方で、動画やディスプレイの広告には、視聴や表示の回数で費用が決まる入札方法もあります。使うキャンペーンごとに確認しましょう。
費用に影響する3つの要素
- クリック単価（CPC）：1クリックあたりの費用。業種、競合、広告の品質で変わる
- クリック数：予算÷クリック単価で決まる
- コンバージョン率（CVR）：クリックした人のうち、問い合わせや購入をした人の割合
月5万円の予算でクリック単価が100円なら、500クリック集まります。CVRが2%なら10件の問い合わせで、1件あたりの費用（CPA）は5,000円です。
日によって予算を超えることがある
Google広告では、設定した予算は「1日の平均」です。Googleのヘルプによると、多くのキャンペーンでは、アクセスが多い日に1日の予算の最大2倍まで使われることがあります。ただし、1か月の請求は「1日の予算×30.4」が上限の目安です。
たとえば1日の予算を1,000円にすると、多い日は2,000円まで使われますが、1か月の上限は30,400円です。月の途中で予算を変えると計算が変わるので、管理画面でも確認しましょう。
広告費のほかにかかるお金
| 費用 | 内容 | 確認すること |
|---|---|---|
| 広告費 | Googleに払う費用 | 税の扱いは請求画面で確かめる |
| 運用代行費 | 代理店に運用を頼む費用 | 広告費の2割前後を目安にする会社が多い。最低料金も確かめる |
| LP制作費 | 広告の行き先のページを作る費用 | 今あるページで始められるか |
自分で運用するなら、運用代行費はかかりません。
業種別 Google広告のクリック単価（CPC）相場
クリック単価は、業種、地域、言葉で大きく変わります。次の表は大まかな目安です。
| クリック単価の目安 | 業種の例 |
|---|---|
| 50〜300円 | 地域の飲食店・カフェ、美容室・ネイルサロン、整骨院・整体、音楽教室・習い事 |
| 300〜800円 | Web制作・マーケティング支援、フィットネスジム、地域のリフォーム、コーチング・コンサル、塾 |
| 800〜3,000円以上 | 弁護士、税理士、不動産、審美歯科・矯正、金融・保険、人材採用 |
弁護士や不動産などは、さらに高くなることもあります。1件の売上が大きい業種なので、クリック単価が高くても合うことがあります。
自分の地域と言葉で確かめるには、Google広告のキーワードプランナーを使いましょう。出稿前に、狙う言葉の入札額の目安を見られます。
予算規模別の使い方
金額だけで成果は決まりません。クリック単価によって、集まる数字が変わるからです。
| 月の予算 | クリック単価150円のとき | クリック単価1,500円のとき | 向いている使い方 |
|---|---|---|---|
| 3万円 | 約200クリック | 20クリック | 地域と言葉を絞ったテスト |
| 5万円 | 約333クリック | 約33クリック | 小さなお店の最初のテスト |
| 10万円 | 約666クリック | 約66クリック | 言葉や広告文の比較 |
| 30万円 | 2,000クリック | 200クリック | 複数のキャンペーンの運用 |
月3万〜5万円の場合は、地域と言葉を絞りましょう。広く配信すると、数字が分散して判断できなくなります。
月10万〜30万円なら、複数のキャンペーンや広告文の比較がしやすくなります。
月50万円以上は、競争の激しい業種や広い地域に配信する場合の規模です。P-MAXのような自動化を試す場合も、まず計測が正しく動いていることを確かめましょう。詳しくはP-MAXの改善ガイドで書いています。
Google広告の予算の正しい決め方
ステップ1：1件にかけられる費用を出す
1件の売上ではなく、粗利から考えます。客単価8,000円で粗利率60%なら、1件の粗利は4,800円です。リピートがない前提なら、1件に4,800円以上かけると赤字になります。
リピートが多い業種では、LTV（1人のお客さんから得られる売上の合計）も踏まえて決めましょう。
ステップ2：CVRを仮に置いて、CPAを計算する
CPA＝クリック単価÷CVR
クリック単価150円でCVRが3%なら、CPAは5,000円です。先ほどの4,800円を超えるので、初回だけでは赤字になります。このときは、クリック単価を下げるか、ページを直してCVRを上げるか、客単価を上げる必要があります。
計画の段階では、CVRの仮の数字を次のように置きます。実際の数字が出たら置き換えましょう。
- 美容、飲食などの予約や申し込み：3〜8%
- コンサル、Web制作などの問い合わせ：1〜3%
- 不動産、医療などの高額な商品：0.5〜1%
ステップ3：月の予算を出す
月の予算＝目標の件数×目標のCPA
目標のCPAが1万円で、月に20件欲しいなら、予算は20万円です。
ステップ4：小さく始めて、数字を確かめる
最初は月3万〜5万円で始め、実際のクリック単価とCVRを確かめます。クリックが100回未満のうちは、結果が偶然で大きく動きます。数字が少ない段階では、すぐに止めたり増やしたりしないようにしましょう。
CPAが目標に収まったら、予算を少しずつ増やします。何人来れば元が取れるのかは、広告費の損益計算機で確かめられます。
始める手順はGoogle広告の始め方にまとめています。
費用を無駄にしないための3つのポイント
1. 除外キーワードを設定する
「無料」「自分で」「やり方」など、購入につながらない言葉で表示されないように除外します。ただし、業種によっては買う人も使う言葉があります。検索語句のレポートを見て、実際に無駄だった言葉から除外しましょう。
2. 広告文とページの内容を合わせる
検索した言葉、広告文、行き先のページの内容がそろうと、品質の評価が上がりやすくなります。品質の評価が高いと、同じ掲載順位を低いクリック単価で取りやすくなります。
3. コンバージョン計測を正しく設定する
どの言葉から何件の問い合わせが来たのかが分からないと、予算を動かす判断ができません。広告を出す前に、問い合わせ、予約、電話など、成果にする行動の計測を確認しましょう。
Google広告の費用対効果を高めるために
費用対効果を高める最大のポイントは、広告だけでなくページも一緒に直すことです。クリック単価を半分にするのは簡単ではありません。一方、CVRが2%から4%に上がれば、同じ広告費でCPAは半分になります。
まとめ
- Google広告に最低出稿金額はない
- 1日の予算は平均で、多い日は2倍まで使われることがある
- 粗利から、1件にかけられる費用を出す
- 目標の件数×目標のCPAで予算を決める
- 月3万〜5万円で実際の数字を確かめてから増やす
よくある質問
Google広告は月いくらから始められますか？
最低出稿金額はないので、少額から始められます。ただし、数字を集めて判断するには、小さなお店でも月3万〜5万円を目安にすると進めやすくなります。クリック単価が高い業種では、さらに必要です。
設定した予算を超えて請求されることはありますか？
多くのキャンペーンでは、1日の費用が平均の予算の最大2倍まで使われることがあります。1か月の上限は、1日の予算に30.4を掛けた金額が目安です。
Googleマップの広告の料金はどう決まりますか？
表示だけではなく、クリックや経路の確認といった操作に費用がかかるのが基本です。金額は地域や競合で変わるので、少額で試して実際の単価を確かめます。
広告費は自分で運用すれば安くなりますか？
運用代行費はかかりません。代わりに、設定や数字の確認に時間を使います。代行を頼むなら、最低料金を含めた合計で、広告費とのバランスを確かめましょう。
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