「読まれないLP」がマンガにすることで読まれる時間が変わった話

LPを作ってヒートマップを見ると、ファーストビューの下からスクロールされていないことがよくある。文章が長い・情報が多い・読む気になれない。これはコンテンツの問題というより「入口」の問題だ。

マンガが読まれる理由

画像は文字より先に処理される

人間の脳は、テキストより画像を先に処理する。マンガは「絵＋テキスト」の組み合わせで情報を伝えるため、純粋なテキストより情報の受け取りやすさが上がる。「読む」ではなく「見る」感覚で入れるのがマンガの強みだ。

キャラクターへの共感が生まれる

「自分と似た状況のキャラクターが問題を解決していく」ストーリーは、自分ごととして読んでもらいやすい。「こんなお悩みはありませんか？」という箇条書きより、マンガで同じ状況を描いた方が感情的な共感が生まれやすい。

「コンテンツ」として受け取られやすい

広告・LPと認識されるより、「コンテンツ」として受け取られる方が警戒心が薄れる。マンガはその性質上、「ちょっと見てみよう」という心理が生まれやすい。

マンガLPを作る際の注意点

マンガにすれば成果が出るわけではない

マンガ形式にしても、セールスライティングの構造は変わらない。PASONA構造（問題提起→煽り→解決策→実績→行動）が崩れていれば、マンガでも成果は出ない。形式を変えることより、構造を正しく設計することが先だ。

ターゲットに合っているか確認する

BtoB向けの高額サービスでマンガLPが合うかどうかは業種・商材による。カジュアルに見せたい場合は有効だが、「しっかりした会社と取引したい」という意思決定者向けには逆効果になる場合もある。ターゲットの感覚に合わせて判断する。

LPのコピーライティングの基本についてはこちらの記事にまとめている。マンガLP・通常LPどちらの場合も、言葉の設計が成果を決める。

LP制作・改善について相談したい方はこちらから。

このテーマの全体像は「LP・CVR改善の完全ガイド【問い合わせを増やすための全手法】」でまとめています。あわせてご覧ください。