リスティング広告のキーワード選定。検索意図で絞るべき理由

リスティング広告でお金が無駄になる原因の多くは、キーワードの設定ミスだ。

広いキーワードを入れすぎて、関係ない検索に広告が出て、クリックされて、でも買わずに帰る。これが繰り返される。

検索意図で4つに分けて考える

情報収集型：「マーケティングとは」「LP 作り方」など。勉強したいだけで、今すぐ依頼しない。

比較検討型：「広告代理店 比較」「コーチング 料金」など。興味はあるが、まだ決めていない。

購入・問い合わせ型：「横浜 LP制作 依頼」「マーケティング相談 個人」など。今すぐ動きたい人。

指名検索型：会社名や名前で検索。すでに知っている人。

予算を集中させるべきは「購入・問い合わせ型」と「指名検索型」だ。情報収集型に広告費を使っても、コンバージョンにつながりにくい。

ロングテールキーワードを使う

「広告」より「横浜 中小企業 広告代理店 相談」の方が成約率が高い。検索ボリュームは小さいが、意図が明確だから。

最初は10〜20個に絞って始める。多すぎると管理できないし、データが分散する。

除外キーワードも設定する

「無料」「DIY」「自分で」「やり方」などは除外した方がいい場合が多い。お金を払う気がない人に広告を出しても意味がない。

週1回、検索語句レポートを確認して、関係ない検索語句を除外キーワードに追加していく。これだけでコストが下がる。

キーワード設計から一緒に取り組みたい方はこちらから。

このテーマの全体像は「Web広告の始め方完全ガイド【中小企業・個人事業主向け】」でまとめています。あわせてご覧ください。